{"id":4113,"date":"2020-10-04T10:56:39","date_gmt":"2020-10-04T10:56:39","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/?p=4113"},"modified":"2026-03-04T10:57:15","modified_gmt":"2026-03-04T10:57:15","slug":"fabrice-perez-diretor-comercial-do-grupo-soprema-para-espanha-e-portugal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/2020\/10\/04\/fabrice-perez-diretor-comercial-do-grupo-soprema-para-espanha-e-portugal\/","title":{"rendered":"Fabrice P\u00e9rez Diretor comercial do Grupo SOPREMA para Espanha e Portugal"},"content":{"rendered":"

Diplomado em Administra\u00e7\u00e3o de Empresas pela\u00a0<\/em>Busi<\/em>n<\/em>ess<\/em>\u00a0<\/em>School<\/em>\u00a0de\u00a0<\/em>Toulouse,<\/em>\u00a0Fran\u00e7a<\/em>,<\/em>\u00a0e formado em impermeabiliza\u00e7\u00e3o na escola\u00a0<\/em>SIPLAST,<\/em>\u00a0o\u00a0<\/em>Fabr<\/em>ice\u00a0<\/em>P\u00e9rez<\/em>\u00a0est\u00e1 h\u00e1\u00a0<\/em>15<\/em>\u00a0anos no setor da distribui\u00e7\u00e3o de materiais de constru\u00e7\u00e3o<\/em>.<\/em>Como Diretor-Geral da\u00a0<\/em>ASFALTEX<\/em>\u00a0interveio ativamente no processo de aquisi\u00e7\u00e3o desta empresa por parte do Grupo\u00a0<\/em>SOPREMA.<\/em>\u00a0Especialista e bom conhecedor do mundo da impermeabiliza\u00e7\u00e3o e do isolamento<\/em>,<\/em>\u00a0passou a\u00a0<\/em>liderar<\/em>\u00a0o mercado internacional para o sul da Europa<\/em>.<\/em><\/p>\n

Recentemente foi nomeado diretor comercial do Grupo\u00a0<\/em>SOPREMA\u00a0<\/em>para Espanha e Portugal<\/em>.<\/em><\/p>\n

O grupo franc\u00eas\u00a0Soprema\u00a0\u00e9 uma empresa familiar fundada no ano de 1908,\u00a0especialista no fabrico e na venda de produtos para a impermeabiliza\u00e7\u00e3o e o isolamento\u00a0t\u00e9rmico\u00a0e ac\u00fastico.\u00a0O Grupo tem uma experi\u00eancia de mais de\u00a0100 anos em solu\u00e7\u00f5es de impermeabiliza\u00e7\u00e3o para a constru\u00e7\u00e3o e,\u00a0atualmente,\u00a0est\u00e1 presente em mais de\u00a090\u00a0pa\u00edses com\u00a050\u00a0centros de produ\u00e7\u00e3o e mais de\u00a08000\u00a0empregados.\u00a0Apresentou no \u00faltimo exerc\u00edcio uma fatura\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima aos\u00a03000\u00a0milh\u00f5es de euros.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b>Parab\u00e9ns pela nova nomea\u00e7\u00e3o<\/strong><\/b>!<\/strong><\/b><\/p>\n

Muito obrigado.<\/p>\n

\u00a0Fa\u00e7a-nos uma breve apresenta\u00e7\u00e3o da\u00a0<\/strong><\/b>SOPREMA<\/strong><\/b>\u00a0PORTUGAL<\/strong><\/b><\/p>\n

A Soprema Portugal constitui-se como filial em Portugal da multinacional Grupo Soprema em consequ\u00eancia da aquisi\u00e7\u00e3o da Texsa por parte da Soprema. Tudo come\u00e7a no ano de 2013 quando a Soprema compra as unidades de produ\u00e7\u00e3o da TEXSA e entra no mercado ib\u00e9rico com o fabrico e a distribui\u00e7\u00e3o dos seus produtos. Ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o da TOPOX e da ASFALTEX e a integra\u00e7\u00e3o das tr\u00eas sociedades na Soprema Iberia, a TEXSA PORTUGAL modifica a marca societ\u00e1ria para Soprema S.A.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b>Qual \u00e9 a estrutura operacional da Soprema em Portugal?<\/strong><\/b><\/p>\n

A Soprema tem em Portugal uma central de produ\u00e7\u00e3o situada na localidade de Alpiar\u00e7a, onde se desenvolvem as 3 linhas de produ\u00e7\u00e3o da sua gama de produtos e sistemas: impermeabiliza\u00e7\u00e3o betuminosa, lajetas isolantes, e drenagens TEXLOSA. Al\u00e9m disso, dispomos de tr\u00eas centros log\u00edsticos situados no Porto, em Lisboa e no Algarve que nos permitem prestar um servi\u00e7o \u00e1gil a todos os pontos do pa\u00eds.<\/p>\n

\u00a0E o seu posicionamento estrat\u00e9gico?<\/strong><\/b><\/p>\n

A posi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica da Soprema Portugal baseia-se em quatro pilares que s\u00e3o para n\u00f3s fundamentais: respeitar os canais de vendas e adaptar a nossa oferta \u00e0s necessidades de cada um deles; desenvolver a gama de produtos de impermeabiliza\u00e7\u00e3o e isolamento t\u00e9rmico e ac\u00fastico para melhorar a nossa atual oferta e adapt\u00e1-la \u00e0s necessidades de constru\u00e7\u00e3o e ambientais do nosso mercado e da nossa sociedade; oferecer um servi\u00e7o fi\u00e1vel e competitivo aos nossos clientes e, por \u00faltimo, tornar-nos uma refer\u00eancia na prescri\u00e7\u00e3o de novas solu\u00e7\u00f5es gra\u00e7as \u00e0 experi\u00eancia que o Grupo Soprema j\u00e1 tem em diferentes mercados a n\u00edvel internacional.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0A nossa oferta inclui produtos especializados para obras novas, renova\u00e7\u00f5es e obras de constru\u00e7\u00e3o civil, dando resposta a todos os setores da constru\u00e7\u00e3o e \u00e0s diversas necessidades de cada situa\u00e7\u00e3o de obra: impermeabiliza\u00e7\u00e3o betuminosa, sint\u00e9tica, l\u00edquida, e sistemas de isolamento t\u00e9rmico e ac\u00fastico que contribuem para o melhoramento do conforto das habita\u00e7\u00f5es. Na nossa gama Civil Rock para Obras de Constru\u00e7\u00e3o Civil, dispomos de produtos e sistemas especializados para t\u00faneis, bacias, aterros e infraestruturas.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0Para n\u00f3s, a investiga\u00e7\u00e3o e o desenvolvimento de novos produtos e o melhoramento dos existentes desempenham um papel vital e decisivo na nossa empresa. O desenvolvimento de novas tecnologias \u00e9 fundamental para satisfazer as procuras futuras da ind\u00fastria da constru\u00e7\u00e3o e todos os nossos produtos s\u00e3o submetidos a rigorosos testes antes de serem certificados como respeitadores dos crit\u00e9rios relevantes de presta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

O\u00a0<\/strong><\/b>I+D+i<\/strong><\/b>\u00a0\u00e9<\/strong><\/b>,<\/strong><\/b>\u00a0ent\u00e3o<\/strong><\/b>,<\/strong><\/b>\u00a0uma op\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica para voc\u00eas<\/strong><\/b>?<\/strong><\/b><\/p>\n

Sem d\u00favida. No fundo, o I+D+i \u00e9 um pilar fundamental na estrat\u00e9gia do grupo. A Soprema Portugal tem um centro dedicado \u00e0s atividades de investiga\u00e7\u00e3o, desenvolvimento e inova\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica em contacto permanente com Estrasburgo, onde o Grupo tem o escrit\u00f3rio central de I+D+i com uma equipa de 25 pessoas e dotado de recursos muito importantes.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0Um dos pontos de diferencia\u00e7\u00e3o de qualquer empresa que tenha como vis\u00e3o ser l\u00edder no pr\u00f3prio setor \u00e9 o profissionalismo e o facto de ser respons\u00e1vel com os clientes e o mercado. De igual modo, a prescri\u00e7\u00e3o \u00e9 a semente do futuro e neste aspeto a Soprema efetua grandes investimentos em recursos, tanto humanos como materiais, para consolidar o presente e potenciar o futuro. Para tal, contamos com uma equipa comercial e de prescri\u00e7\u00e3o distribu\u00edda por toda a geografia, bem como uma equipa t\u00e9cnica e de\u00a0marketing<\/em>\u00a0com grande experi\u00eancia.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0N\u00e3o gostaria de terminar sem antes mencionar todas as pessoas e fun\u00e7\u00f5es que n\u00e3o est\u00e3o na linha da frente,<\/em>\u00a0mas que fazem um trabalho silencioso mas eficaz para garantir que o cliente est\u00e1 satisfeito com o servi\u00e7o total de uma empresa com alma de l\u00edder.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b>Que an\u00e1lise nos faria do mercado atual da impermeabiliza\u00e7\u00e3o e do isolamento no nosso pa\u00eds?<\/strong><\/b><\/p>\n

Sem d\u00favida que estamos numa conjuntura de grande crescimento e atividade. O mercado da impermeabiliza\u00e7\u00e3o sofre de falta de especializa\u00e7\u00e3o e, por seu turno, o mercado do isolamento mostra-se beneficiado pelas altera\u00e7\u00f5es de normas e pelas necessidades ambientais de fazer edif\u00edcios cada vez mais eficientes energeticamente. E no que se refere \u00e0 ac\u00fastica, ainda fica muito trabalho por fazer a n\u00edvel de normas e consciencializa\u00e7\u00e3o na edifica\u00e7\u00e3o. Aqui, o conceito de conforto imp\u00f5e-se como uma necessidade a ter em conta a partir da conce\u00e7\u00e3o do projeto.<\/p>\n

\u00a0Como intui a evolu\u00e7\u00e3o do crescimento do mercado da impermeabiliza\u00e7\u00e3o e isolamento em Portugal?<\/strong><\/b><\/p>\n

O crescimento do mercado da impermeabiliza\u00e7\u00e3o ser\u00e1 determinado, sobretudo, pela especializa\u00e7\u00e3o, ao proporcionar materiais mais eficientes energeticamente e amig\u00e1veis com o ambiente e, simultaneamente, f\u00e1ceis de instalar. Neste contexto, as resinas l\u00edquidas e os isolamentos t\u00e9rmicos t\u00eam uma boa alavanca de crescimento.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0Quanto ao isolamento ac\u00fastico, a necessidade de ter ambientes saud\u00e1veis e confort\u00e1veis prima hoje em dia sobre as normas. O mercado da renova\u00e7\u00e3o vai continuar a ser uma escora de crescimento, e calculamos que iremos demorar uns 100 anos a renovar energeticamente o parque atual da habita\u00e7\u00e3o em Portugal.<\/p>\n

\u00a0Qual \u00e9 a sua opini\u00e3o sobre o setor da distribui\u00e7\u00e3o de materiais de constru\u00e7\u00e3o em Portugal?<\/strong><\/b><\/p>\n

O setor da distribui\u00e7\u00e3o em Espanha est\u00e1 bastante organizado atrav\u00e9s dos Grupos de compras, mas ainda assim, comparado com o franc\u00eas, para dar um exemplo, \u00e9 um setor muito generalista e pouco especializado. A crise n\u00e3o desatomizou o mercado, e normalizou os pre\u00e7os sem respeitar o canal.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0\u00c9 imperativo estruturar a distribui\u00e7\u00e3o para conseguir uma distribui\u00e7\u00e3o segmentada e especializada que possibilite o respeito pelo canal com uma pol\u00edtica de pre\u00e7os diferenciada.<\/p>\n

\u00a0 \u00a0 \u00a0Em Portugal o mercado da distribui\u00e7\u00e3o est\u00e1, se assim se pode dizer, ainda mais atomizado, mas os grupos de compras j\u00e1 come\u00e7am a ter uma certa presen\u00e7a. Neste novo contexto, \u00e9 fundamental e necess\u00e1ria a organiza\u00e7\u00e3o dos armaz\u00e9ns atrav\u00e9s de grupos de compras e a especializa\u00e7\u00e3o dos mesmos.<\/p>\n

\u00a0Que papel tem a distribui\u00e7\u00e3o de materiais de constru\u00e7\u00e3o nos setores da impermeabiliza\u00e7\u00e3o e do isolamento no mercado?<\/strong><\/b><\/p>\n

Sem d\u00favida que a distribui\u00e7\u00e3o \u00e9 imprescind\u00edvel porque \u00e9 a extens\u00e3o comercial do fabricante, e possibilita um servi\u00e7o e personaliza\u00e7\u00e3o da compra que o fabricante n\u00e3o pode prestar no mesmo grau. Al\u00e9m disso, garante a disponibilidade imediata dos materiais durante todo o hor\u00e1rio comercial. Neste sentido, a colabora\u00e7\u00e3o entre o fabricante, como especialista em solu\u00e7\u00f5es e acompanhante de projetos, e o industrial e o distribuidor \u00e9 um fator de sucesso e de qualidade na constru\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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