{"id":4046,"date":"2021-09-28T10:37:59","date_gmt":"2021-09-28T10:37:59","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/?p=4046"},"modified":"2026-03-04T10:38:38","modified_gmt":"2026-03-04T10:38:38","slug":"carlos-vila-diretor-comercial-da-danosa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/2021\/09\/28\/carlos-vila-diretor-comercial-da-danosa\/","title":{"rendered":"Carlos Vila, Diretor Comercial da DANOSA"},"content":{"rendered":"

\u201cO papel da distribui\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para a venda dos nossos produtos, e esta \u00e9 plenamente eficaz\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

Licenciado em Ci\u00eancias Econ\u00f3micas e Empresariais pela Universidade de Barcelona e possuindo uma acredita\u00e7\u00e3o num programa de Dire\u00e7\u00e3o de Empresas pela IESE, o seu percurso profissional teve in\u00edcio em 1989, no setor de produ\u00e7\u00e3o de materiais para impermeabiliza\u00e7\u00e3o e isolamento, do qual, nas suas palavras, \u201cn\u00e3o se afastou\u201d.<\/em><\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Ainda que inicialmente se encontrasse mais ligado \u00e0s \u00e1reas das finan\u00e7as e dos projetos de investimento, grande parte da sua trajet\u00f3ria profissional desenvolveu-se na \u00e1rea comercial-marketing, tanto nacional como internacionalmente.<\/p>\n

Durante todo este tempo, conta-nos Carlos Vila, \u201cpude verificar uma adapta\u00e7\u00e3o e evolu\u00e7\u00e3o do setor, a todos os n\u00edveis, sendo que a melhor parte \u00e9 poder continuar a testemunhar o momento de grande transforma\u00e7\u00e3o que vivemos\u201d.<\/em><\/p>\n

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\u00a0<\/em><\/strong><\/b><\/p>\n

Felicidades pelo seu novo cargo de presidente da\u00a0AIPEX<\/a>…<\/strong><\/b><\/p>\n

Muito obrigado. Sem d\u00favida que se trata de uma enorme responsabilidade, principalmente por coincidir com o momento atual, em que o isolamento se tornou num elemento-chave na constru\u00e7\u00e3o, uma vez que a efici\u00eancia energ\u00e9tica e a sustentabilidade consistem nos pilares sobre os quais a constru\u00e7\u00e3o no futuro se ir\u00e1 alicer\u00e7ar\u00a0<\/strong><\/b>e, neste sentido, o XPS \u00e9 crucial. Para al\u00e9m disso, a ajuda dos fundos europeus face ao empreendimento de a\u00e7\u00f5es de reabilita\u00e7\u00e3o dinamizar\u00e1 fortemente o nosso setor.<\/p>\n

\u00a0<\/em><\/strong><\/b><\/p>\n

O que \u00e9 a\u00a0DANOSA<\/a>?<\/strong><\/b><\/p>\n

A Danosa \u00e9 uma empresa espanhola de origem familiar, que iniciou o seu percurso nos anos 60. Numa fase primitiva, a atividade centrava-se no fabrico e venda de impermeabiliza\u00e7\u00e3o betuminosa, no entanto, com o passar dos anos, fomos diversificando a nossa a\u00e7\u00e3o, tanto a n\u00edvel de gamas e solu\u00e7\u00f5es, como a n\u00edvel geogr\u00e1fico. Atualmente, encontramo-nos presentes em mais de 70 pa\u00edses, contando com presen\u00e7a local em 7 pa\u00edses, atrav\u00e9s de filiais pr\u00f3prias:\u00a0 no Reino Unido, em Fran\u00e7a, em Portugal, em Marrocos, na Col\u00f4mbia, na \u00cdndia e no M\u00e9xico.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Dispomos ainda de 5 centros de produ\u00e7\u00e3o: 2 em Espanha, no munic\u00edpio de Fontanar, na prov\u00edncia de Guadalajara, e em El Padul, em Granada; 2 em Portugal (Leiria e Lisboa), e um na \u00cdndia. Desempenhamos, em paralelo, a atividade relacionada com a reciclagem de todo o tipo de materiais pl\u00e1sticos, por meio de duas filiais industriais 100% Danosa, uma das quais se situa na unidade industrial principal de Fontanar, e a outra na \u00e1rea de Lisboa.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00c9 importante sublinhar que na Danosa oferecemos solu\u00e7\u00f5es para melhorar a envolvente dos edif\u00edcios, privilegiando, consequentemente, o bem-estar de quem os utiliza ou neles habita.<\/p>\n

\n

Quais s\u00e3o as \u00e1reas de atividade da empresa?<\/strong><\/b><\/p>\n

A nossa \u00e1rea de atividade abrange tanto novas constru\u00e7\u00f5es como reabilita\u00e7\u00f5es, dispondo de uma vasta gama de produtos classificados do seguinte modo:<\/p>\n

-Impermeabiliza\u00e7\u00e3o asf\u00e1ltica, sint\u00e9tica, e l\u00edquida.<\/p>\n

-Acr\u00edlicos, poliuretanos, e poliureias.<\/p>\n

-Isolamento T\u00e9rmico: XPS, EPS;<\/p>\n

-Isolamento Ac\u00fastico, Drenagens e Geot\u00eaxteis, tanto para efeitos de constru\u00e7\u00e3o civil como para obras p\u00fablicas.<\/p>\n

-E argamassas: Revestimentos T\u00e9cnicos, Autonivelantes, Revestimentos de Fachadas, Adesivos ciment\u00edcios, de Rejuntamento de Alvenaria, e Bet\u00e3o projetado por via seca.<\/p>\n

\n

Quais as evolu\u00e7\u00f5es pretendidas e perspetivas de futuro da\u00a0DANOSA<\/a>, a curto e a m\u00e9dio prazo?<\/strong><\/b><\/p>\n

Nos \u00faltimos anos temos investido fortemente no setor do isolamento t\u00e9rmico, bem como na incorpora\u00e7\u00e3o de novos processos de reciclagem. Atualmente, uma grande percentagem dos nossos produtos envolve, na sua produ\u00e7\u00e3o, percentagens significativas de mat\u00e9rias-primas recicladas, atingindo, em certos casos, os 100%, de que \u00e9 exemplo o nosso isolamento t\u00e9rmico XPS Danopren.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 O nosso objetivo \u00e9 manter esta filosofia de investimento face ao futuro, continuando ainda a desenvolver de um ponto de vista industrial as vertentes de neg\u00f3cio em que temos apostado mais recentemente.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Outra ambi\u00e7\u00e3o da empresa \u00e9 continuar a caminhar no sentido da consolida\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio internacional, por meio das nossas filiais.<\/p>\n

\n

Que desafios enfrenta a ind\u00fastria relacionada com a sua presid\u00eancia da AIPEX?<\/strong><\/b><\/p>\n

Em primeiro lugar \u00e9 importante real\u00e7ar que o nosso compromisso consiste em unir esfor\u00e7os com o objetivo de alcan\u00e7ar cada vez mais e melhor, cumprindo com os requisitos t\u00e9cnicos cada vez mais exigentes definidos pela legisla\u00e7\u00e3o e, enquanto fabricantes de isolamento, promover e contribuir a melhoria da efici\u00eancia energ\u00e9tica dos edif\u00edcios.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Respondendo \u00e0 sua quest\u00e3o, sem d\u00favida que um dos desafios do setor das edifica\u00e7\u00f5es em Espanha, \u00e9 atingir um ritmo de reabilita\u00e7\u00e3o de 300.000 casas anualmente, pelo ano de 2030, com o objetivo de redu\u00e7\u00e3o do consumo energ\u00e9tico e das emiss\u00f5es de CO2.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 A ind\u00fastria do XPS tem de contribuir positivamente a favor deste objetivo, uma vez que o nosso \u00e2mbito de a\u00e7\u00e3o abrange toda a envolvente do edif\u00edcio. \u00c9-nos poss\u00edvel isolar as paredes subterr\u00e2neas, as coberturas, as caixas de ar e, sobretudo, o nosso isolamento possui propriedades que o tornam \u00fanico relativamente ao sistema SATE (Sistema de Isolamento T\u00e9rmico pelo Exterior). Deveremos assistir a um crescimento exponencial deste sistema nos pr\u00f3ximos anos, em consequ\u00eancia dos objetivos de descarboniza\u00e7\u00e3o, declarados a n\u00edvel europeu.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 O XPS j\u00e1 possui um lugar fixo e \u00e9 reconhecido em muitas aplica\u00e7\u00f5es no \u00e2mbito das edifica\u00e7\u00f5es, no entanto, dever\u00e1 consolidar-se noutras vertentes que ter\u00e3o grande relev\u00e2ncia, como os sistemas de isolamento pelo exterior (SATE), de onde podemos beneficiar bastante mais do que na atualidade.<\/p>\n

\u201cA efici\u00eancia energ\u00e9tica e a sustentabilidade consistem nos pilares sobre os quais a constru\u00e7\u00e3o no futuro se ir\u00e1 alicer\u00e7ar\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/strong><\/b><\/p>\n

Portugal \u00e9 um pa\u00eds com boas pr\u00e1ticas de isolamento t\u00e9rmico e ac\u00fastico ao n\u00edvel da constru\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/b><\/p>\n

Temos de ser realistas e dizer que, de forma geral, n\u00e3o. N\u00e3o obstante, grande parte das nossas constru\u00e7\u00f5es s\u00e3o antigas e est\u00e3o agora a ser restauradas. Aquando da sua constru\u00e7\u00e3o inicial, n\u00e3o existia tradi\u00e7\u00e3o de isolar os edif\u00edcios em Portugal, apesar das condi\u00e7\u00f5es climat\u00e9ricas consider\u00e1veis em grande parte do seu territ\u00f3rio, quer no inverno, quer no ver\u00e3o. Ainda assim, as exig\u00eancias t\u00e9cnicas ao n\u00edvel regulamentar, no que respeita ao isolamento t\u00e9rmico, progrediram ao longo dos \u00faltimos anos, podendo-se afirmar que cada vez mais a nossa constru\u00e7\u00e3o valoriza os crit\u00e9rios de bem-estar, conforto e efici\u00eancia energ\u00e9tica. O nosso parque edificado consome uma quantidade de energia absolutamente inaceit\u00e1vel, facto do qual hoje nos encontramos totalmente conscientes.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/b><\/p>\n

O que implica para o setor que Portugal se proponha, segundo o RNC2050 – Roteiro para a Neutralidade Carb\u00f3nica 2050, a descarbonizar a sua economia antes de 2050? Ser\u00e1 esta uma meta alcan\u00e7\u00e1vel?<\/strong><\/b><\/p>\n

Trata-se, sem d\u00favida, de um objetivo bastante ambicioso. Durante os \u00faltimos anos, o n\u00famero de edifica\u00e7\u00f5es reabilitadas em Portugal ronda os 4.800\/ano. Para alcan\u00e7ar o objetivo proposto, este ritmo teria de ser multiplicado por mais de 10, sendo para isso necess\u00e1rios recursos de v\u00e1rias naturezas, que neste momento n\u00e3o se encontram dispon\u00edveis em territ\u00f3rio nacional.<\/p>\n

Prev\u00ea-se que parte dos recursos econ\u00f3micos ir\u00e3o resultar de ajudas da Uni\u00e3o Europeia, que ter\u00e3o de ser bem geridas, fornecendo \u00e0s fam\u00edlias possibilidades para estas interven\u00e7\u00f5es de reabilita\u00e7\u00e3o. Sobretudo, \u00e9 crucial a exist\u00eancia de m\u00e3o-de-obra qualificada suficiente (atualmente muito escassa em Portugal), e que na sua aus\u00eancia poder\u00e1 constituir um entrave ao alcance do objetivo. Neste sentido, a forma\u00e7\u00e3o possui um papel central, sendo as entidades estatais, a distribui\u00e7\u00e3o profissional e o apoio dos fabricantes fundamentais. Para que se consiga alcan\u00e7ar esta meta \u00e9 inevit\u00e1vel focarmo-nos na profissionaliza\u00e7\u00e3o do setor, intensificando a forma\u00e7\u00e3o de novo pessoal qualificado.<\/p>\n

\u00a0<\/em><\/strong><\/b><\/p>\n

Tem confian\u00e7a nas ajudas relativas \u00e0s pol\u00edticas para a promo\u00e7\u00e3o da efici\u00eancia energ\u00e9tica provenientes da UE?<\/strong><\/b><\/p>\n

S\u00e3o, sem d\u00favida, o motor para a dinamiza\u00e7\u00e3o do setor; no entanto, tal como anteriormente referido, ainda mais importante ser\u00e1 aplic\u00e1-las de forma correta, fazendo-as chegar a quem realmente as utiliza. Estas ajudas chegar\u00e3o ao utilizador final, que \u00e9 aquele que, em \u00faltima an\u00e1lise, opta por reabilitar, ou n\u00e3o, a sua casa. Deste modo, h\u00e1 que dar a conhecer as referidas ajudas, e facilitar o acesso \u00e0s mesmas, contando ainda com instrumentos financeiros que as agilizem.<\/p>\n

\u201cNa Danosa, concentramos os nossos esfor\u00e7os no sentido de contribuir para esse objetivo e dispomos de uma plataforma de forma\u00e7\u00e3o ao servi\u00e7o da distribui\u00e7\u00e3o (Danosa Training)\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/strong><\/b><\/p>\n

Qual o papel da distribui\u00e7\u00e3o na venda dos seus produtos? No seu ponto de vista, \u00e9 eficaz?<\/strong><\/b><\/p>\n

O papel da distribui\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para a venda dos nossos produtos, e esta \u00e9 plenamente eficaz. Passo a explicar: tradicionalmente, a distribui\u00e7\u00e3o era encarada como um neg\u00f3cio ao qual se podia recorrer para comprar um simples produto, no entanto, esta vis\u00e3o sofreu uma volta de 180\u00ba, pelo que, neste momento, a distribui\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00f3 disp\u00f5e de um stock e de uma variedade de produtos, bem como presta um servi\u00e7o completo de aconselhamento dos clientes, sejam eles os autores do projeto, construtoras, instaladores ou particulares.<\/p>\n

Tem-se verificado um investimento significativo da distribui\u00e7\u00e3o em Portugal na forma\u00e7\u00e3o, o que corresponde a um elo indispens\u00e1vel no processo de constru\u00e7\u00e3o. Na Danosa, encontramo-nos plenamente conscientes deste facto, e concentramos os nossos esfor\u00e7os no sentido de contribuir para esse objetivo.<\/p>\n

\n

Otimista relativamente ao futuro?<\/strong><\/b><\/p>\n

\u00a0A 100%. Estamos a testemunhar a enorme transforma\u00e7\u00e3o do setor da edifica\u00e7\u00e3o e, em particular, da distribui\u00e7\u00e3o, que recebeu de bra\u00e7os abertos os processos de digitaliza\u00e7\u00e3o e profissionaliza\u00e7\u00e3o, projetando as potencialidades da edifica\u00e7\u00e3o. Por outro lado, o nosso setor n\u00e3o ocupa um lugar central durante a crise que vivemos, muito pelo contr\u00e1rio, tendo sido \u00fatil todo este tempo de pandemia para se verificar um salto qualitativo bastante significativo. Adicionalmente, os fundos europeus e o plano de descarboniza\u00e7\u00e3o do nosso parque habitacional ser\u00e3o dois grandes dinamizadores do nosso setor.<\/p>\n

O futuro est\u00e1 nas nossas m\u00e3os e consiste, inevitavelmente, na continua\u00e7\u00e3o da elabora\u00e7\u00e3o de projetos e fornecimento de solu\u00e7\u00f5es integrais tendo como foco a constru\u00e7\u00e3o sustent\u00e1vel.<\/p>\n

Ver desenho da entrevista Jornal dos Armazens 14<\/a>

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