{"id":4043,"date":"2021-10-06T10:37:16","date_gmt":"2021-10-06T10:37:16","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/?p=4043"},"modified":"2026-03-04T10:37:44","modified_gmt":"2026-03-04T10:37:44","slug":"pablo-izeta-presidente-do-grupo-bellota-na-europa-e-america-do-sul","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/2021\/10\/06\/pablo-izeta-presidente-do-grupo-bellota-na-europa-e-america-do-sul\/","title":{"rendered":"Pablo Izeta, Presidente do Grupo Bellota na Europa e Am\u00e9rica do Sul"},"content":{"rendered":"

\u00a0<\/strong><\/b>\u201cUm dos aspetos que caracterizam os produtos da Bellota \u00e9 a sua origem com base nas necessidades dos profissionais\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

A Bellota encontra-se presente em mais de 120 pa\u00edses, possuindo 11 marcas registadas, 18.000 refer\u00eancias e uma equipa formada por 1.400 pessoas. Esta \u00e9 a carta de apresenta\u00e7\u00e3o da Bellota, um projeto fruto da imagina\u00e7\u00e3o de Patricio Echeverr\u00eda, nascido em 1908. Com sede social em Legazpi (Guip\u00fascoa) e com tr\u00eas instala\u00e7\u00f5es fabris em Espanha (nos munic\u00edpios de Legazpi e Zumarraga, e na vila de Olloki), a empresa conta ainda com 7 instala\u00e7\u00f5es fabris espalhadas por todo o mundo: em Ilin\u00f3is e na Calif\u00f3rnia, nos Estados Unidos; em Fort\u00edn de las Flores (M\u00e9xico); em Manizales (Col\u00f4mbia); em Indaial (Brasil); em Hovedgard (Dinamarca); e em Nashik (\u00cdndia).<\/p>\n

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Como surgiu a\u00a0Bellota<\/a>?<\/strong><\/b><\/p>\n

A Bellota foi fruto da imagina\u00e7\u00e3o de Patricio Echeverr\u00eda, industrial que nos dias de hoje considerar\u00edamos um empreendedor e que, para al\u00e9m do mais, possu\u00eda um forte conhecimento t\u00e9cnico acerca de como trabalhar o metal, aliado a uma marcada sensibilidade comercial. Basicamente, o seu procedimento consistia em assistir ao trabalho dos agricultores no campo, momento no qual se focava nas ferramentas a que recorriam em cada zona, com o intuito de posteriormente as melhorar e industrializar a sua produ\u00e7\u00e3o. A origem da Bellota centra-se nos produtos agr\u00edcolas, no entanto, atualmente, o neg\u00f3cio estende-se ainda para a divis\u00e3o de Ferramentas destinadas aos utilizadores que pretendam realizar atividades de constru\u00e7\u00e3o e jardinagem.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 No que diz respeito ao \u00e2mbito da Agricultura, a Bellota oferece solu\u00e7\u00f5es e produz pe\u00e7as para equipamentos agr\u00edcolas. Neste momento, mais de 200 produtores e distribuidores de todo o mundo equipam as suas m\u00e1quinas com pe\u00e7as fabricadas nas instala\u00e7\u00f5es fabris da Europa (em Espanha-Legazpi), da Am\u00e9rica (nos EUA-Ilin\u00f3is), e da \u00c1sia (na \u00cdndia-Sinnar).<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Por outro lado, no dom\u00ednio do neg\u00f3cio das Ferramentas s\u00e3o concebidas as melhores ferramentas para os utilizadores da Constru\u00e7\u00e3o, Agricultura e Jardinagem e, devido \u00e0 sua proximidade geogr\u00e1fica dos mercados e dos diferentes clientes, os projetos s\u00e3o desenvolvidos a partir de tr\u00eas Dire\u00e7\u00f5es de Neg\u00f3cios localizadas na Europa, na Am\u00e9rica Latina e EUA, e no Canad\u00e1.<\/p>\n

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As duas \u00e1reas s\u00e3o completamente separadas e independentes?<\/strong><\/b><\/p>\n

Sim, encontram-se completamente diferenciadas e s\u00e3o independentes. Vejamos, o mercado agr\u00edcola possui um alcance global, ao passo que o da ferramenta consiste num mercado local. Cada ferramenta \u00e9 diferente, dependendo da zona onde ser\u00e1 utilizada. \u00c9 uma quest\u00e3o pertinente, que est\u00e1 dependente dos diferentes sistemas de constru\u00e7\u00e3o. Neste sentido, um dos aspetos que caracterizam os produtos da Bellota \u00e9 a sua origem com base nas necessidades dos profissionais. Partindo deste pressuposto, cada regi\u00e3o, cada pa\u00eds e tamb\u00e9m cada atividade possui as suas pr\u00f3prias particularidades e, assim, \u00e9 realizado um estudo e an\u00e1lise de todos os projetos para posterior desenvolvimento. Para este efeito, para al\u00e9m de disponibilizar o melhor produto e um vasto cat\u00e1logo, a Bellota fornece programas aos pontos de venda, bem como forma\u00e7\u00e3o \u00e0s suas equipas, a\u00e7\u00f5es de promo\u00e7\u00e3o e cat\u00e1logos personalizados.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Em todo o percurso da nossa empresa, priorizamos o compromisso com a qualidade e a inova\u00e7\u00e3o em termos de gest\u00e3o, almejando permanentemente a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, das pessoas e da sociedade.<\/p>\n

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Um percurso que se mant\u00e9m constante desde as suas ra\u00edzes\u2026<\/strong><\/b><\/p>\n

O utilizador encontra-se no centro da nossa estrat\u00e9gia. Os princ\u00edpios que caracterizavam a Bellota nas suas origens, s\u00e3o aqueles que continuamos a seguir, com a mais-valia de atualmente o fazermos de forma muito mais profissionalizada.<\/p>\n

\u201cA prescri\u00e7\u00e3o gera procura e \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para a distribui\u00e7\u00e3o.\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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Como realizam o processo?<\/strong><\/b><\/p>\n

No nosso plano de marketing, avaliamos algo que denominamos radares do utilizador. Vou dar-lhe um exemplo: em primeiro lugar, um pedreiro utiliza determinadas ferramentas, que s\u00e3o as suas e n\u00e3o as empresta a outra pessoa. Num segundo n\u00edvel tem tamb\u00e9m outras ferramentas, mas que s\u00e3o da equipa; ou seja, n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o pessoais e podem partilhar-se. Finalmente, possu\u00edmos um terceiro c\u00edrculo, o das ferramentas de especialidade. Recorrendo a estes tr\u00eas c\u00edrculos, detetamos as necessidades do utilizador a cada fase da obra. Enquanto marca, pretendemos ser relevantes para estes utilizadores.<\/p>\n

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E como adaptam tudo isto ao mercado?<\/strong><\/b><\/p>\n

Em todos os mercados encontramos duas figuras: vendedores e especialistas de utilizador. O referido especialista tem como fun\u00e7\u00e3o procurar onde se concentram utilizadores finais, com dois objetivos: compreender as necessidades do utilizador, e de que forma poderemos ser mais relevantes para eles como marca. Quantos mais produtos relevantes possuirmos para os nossos clientes, mais relevantes seremos enquanto marca.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 A segunda fun\u00e7\u00e3o corresponde \u00e0 prescri\u00e7\u00e3o, etapa que gera procura e \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para a distribui\u00e7\u00e3o. Procedemos deste modo em todos os mercados. Apesar de ser um trabalho a longo prazo, \u00e9 crucial para a implementa\u00e7\u00e3o da marca.<\/p>\n

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A que se deve o \u00eaxito da Bellota?<\/strong><\/b><\/p>\n

Creio que um dos pilares determinantes para o \u00eaxito da Bellota \u00e9 o nosso reconhecimento enquanto fabricantes, sendo todos os produtos criados por n\u00f3s, bem como os subprodutos. \u00c9 algo de bastante valor.<\/p>\n

Ver desenho da entrevista Jornal dos Armazens 14<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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