{"id":4016,"date":"2022-01-10T10:29:19","date_gmt":"2022-01-10T10:29:19","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/?p=4016"},"modified":"2026-03-04T10:29:55","modified_gmt":"2026-03-04T10:29:55","slug":"marcel-sibila-responsavel-pela-expansao-internacional-do-grup-gamma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/2022\/01\/10\/marcel-sibila-responsavel-pela-expansao-internacional-do-grup-gamma\/","title":{"rendered":"Marcel Sibila, Respons\u00e1vel pela Expans\u00e3o Internacional do Grup Gamma"},"content":{"rendered":"

“A nossa proposta \u00e9 manter o nome do parceiro e acrescentar-lhe a marca Gamma”<\/strong><\/b><\/p>\n

Economista formado, casado e pai de tr\u00eas filhos. Este \u00e9 o perfil pessoal de Marcel Sibila, respons\u00e1vel pela chegada e crescimento do Grup Gamma em Portugal. Grande conhecedor do setor da distribui\u00e7\u00e3o de materiais de constru\u00e7\u00e3o, em 24 anos de trabalho no Grup Gamma desempenhou v\u00e1rias fun\u00e7\u00f5es. Primeiramente, como gestor de compras e l\u00edder da cria\u00e7\u00e3o de marcas pr\u00f3prias de casas de banho e a introdu\u00e7\u00e3o do grupo no mercado da cozinha. Mais tarde, foi respons\u00e1vel pela implementa\u00e7\u00e3o da infraestrutura que o Grupo tem atualmente na China.<\/p>\n

Define-se como um jogador de equipa, formado no terreno e orgulhoso das cores da “camisola do seu clube”. Est\u00e1 entusiasmado com o projeto em Portugal, e acredita que este lhe permitir\u00e1 crescer como pessoa e contribuir de igual modo para o crescimento dos novos \u201cpartners\u201d\u00a0<\/em>portugueses.<\/p>\n

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Quando come\u00e7aram com o projeto em Portugal?<\/strong><\/b><\/p>\n

Mais concretamente, foi no passado m\u00eas de setembro que come\u00e7\u00e1mos a apostar neste projeto em Portugal. \u00c9 verdade, por\u00e9m, que j\u00e1 t\u00ednhamos alguns parceiros que se haviam candidatado a integrar o grupo h\u00e1 alguns anos, mas foi em meados do ano passado que decidimos que est\u00e1vamos prontos para enfrentar e consolidar o projeto.<\/p>\n

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Quantos parceiros t\u00eam atualmente?<\/strong><\/b><\/p>\n

Neste momento, temos 7 armaz\u00e9ns de distribui\u00e7\u00e3o com um total de 9 pontos de vendas.<\/p>\n

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Quais s\u00e3o as perspetivas de crescimento a m\u00e9dio prazo?<\/strong><\/b><\/p>\n

Esperamos acrescentar 25\u201330 armaz\u00e9ns portugueses por ano. No entanto, o nosso objetivo \u00e9 ter “bons” parceiros, n\u00e3o “muitos” parceiros.<\/p>\n

Queremos cobrir as zonas, sem desrespeitar a zona natural de influ\u00eancia de cada um.<\/p>\n

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Como definiria as sensa\u00e7\u00f5es do primeiro contacto com os armaz\u00e9ns portugueses?<\/strong><\/b><\/p>\n

Estou muito satisfeito! Para ser honesto, devo admitir que sei pouco sobre o mercado e que o meu portugu\u00eas \u00e9 terr\u00edvel. Ainda assim, tenho estado muito interessado por este projeto e at\u00e9 agora s\u00f3 tenho lidado com pessoas profissionais e grandes instala\u00e7\u00f5es. Deste modo, s\u00f3 me resta estar contente e sentir-me grato.<\/p>\n

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Quem \u00e9 o Grup Gamma?<\/strong><\/b><\/p>\n

O Grup Gamma nasceu em 1989 pela m\u00e3o de Fran Fern\u00e1ndez e Joan Dom\u00ednguez, ao conseguirem que 25 armaz\u00e9ns na regi\u00e3o da Catalunha acreditassem no projeto e investissem para comprar o primeiro armaz\u00e9m regulador. N\u00e3o foi f\u00e1cil. Eram dois jovens na casa dos 20 anos e, al\u00e9m disso, \u00e9 preciso ter em conta que h\u00e1 30 anos os grupos de compras eram pouco conhecidos e mal existiam no nosso setor.<\/p>\n

Hoje em dia, Fran Fern\u00e1ndez continua a ser o gerente da Gamma, e o grupo est\u00e1 presente em 3 pa\u00edses, Andorra, Espanha e Portugal, e tem dois armaz\u00e9ns reguladores, 85 trabalhadores, 340 parceiros e cerca de 400 pontos de venda.<\/p>\n

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Os grupos t\u00eam evolu\u00eddo muito desde ent\u00e3o\u2026<\/strong><\/b><\/p>\n

Efetivamente. Quando a Gamma come\u00e7ou, tivemos de explicar o que era um grupo de compras. Por vezes, chegar-se \u00e0 frente n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil.<\/p>\n

Em todos estes anos, muitos grupos seguiram as nossas pisadas. Basta pensar que atualmente em Espanha existem cerca de 20 grupos a operar no nosso setor. Muitos deles operam apenas a n\u00edvel regional. Os mais profissionalizados disp\u00f5em de armaz\u00e9ns reguladores e evolu\u00edram para um grupo de vendas, concentrando-se tamb\u00e9m na publicidade e no\u00a0marketing<\/em>.<\/p>\n

A Gamma est\u00e1 um passo \u00e0 frente, uma vez que o objetivo n\u00e3o recai apenas em comprar bem e vender mais, mas tamb\u00e9m em ter parceiros mais competitivos ao ajud\u00e1-los a melhorarem a sua rentabilidade e lucro a longo prazo.<\/p>\n

Na Europa, a tend\u00eancia atual est\u00e1 na uni\u00e3o e na economia colaborativa entre cadeias. Neste novo contexto, o Grup Gamma, juntamente com outra central espanhola, acaba de criar o Aliangroup, um grupo de grupos que junta mais de 750 armaz\u00e9ns.<\/p>\n

\n\u201cTamb\u00e9m centraremos a nossa estrat\u00e9gia na procura de acordos com os melhores fornecedores de Portugal\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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Em que aspetos o Grup Gamma pretende centrar a sua estrat\u00e9gia de crescimento e posicionamento no mercado portugu\u00eas?<\/strong><\/b><\/p>\n

Penso que a chave para o sucesso ser\u00e1 ter bons parceiros. A Gamma procura empresas s\u00e9rias que queiram trabalhar a longo prazo e, acima de tudo, que sejam “boas pessoas”. Tamb\u00e9m centraremos a nossa estrat\u00e9gia na procura de acordos com os melhores fornecedores de Portugal, com o objetivo de um benef\u00edcio m\u00fatuo.<\/p>\n

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Que servi\u00e7os ir\u00e1 o Grup Gamma prestar aos distribuidores de Portugal?<\/strong><\/b><\/p>\n

Podemos resumi-los por tipos de servi\u00e7os: compras, log\u00edstica,\u00a0marketing<\/em>, forma\u00e7\u00e3o, informa\u00e7\u00e3o,\u00a0retail<\/em>\u00a0e tecnologia.<\/p>\n

Em cada \u00e1rea, oferecemos servi\u00e7os que ajudam os nossos parceiros a serem mais fortes e competitivos. Poderia falar durante uma hora, mas acredito sinceramente que n\u00e3o h\u00e1 outro grupo que ofere\u00e7a tantos servi\u00e7os e d\u00ea tanto valor a cada parceiro.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, sempre que poss\u00edvel, estes servi\u00e7os s\u00e3o gratuitos.<\/p>\n

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Como ir\u00e1 o Grupo posicionar a marca Gamma em Portugal?<\/strong><\/b><\/p>\n

Acreditamos que a marca do parceiro tem um grande valor em cada \u00e1rea, mas \u00e9 igualmente verdade que a marca Gamma constitui um fator importante a n\u00edvel nacional. Considerando ambas premissas, a coisa inteligente a fazer \u00e9 acrescentar. Neste sentido, a nossa proposta \u00e9 manter o nome do parceiro e acrescentar-lhe a marca Gamma. Deste modo, o cliente percebe que \u00e9 o mesmo armaz\u00e9m de sempre, mas que agora conta com o apoio de um grupo.<\/p>\n

Em Espanha, a marca Gamma \u00e9 conhecida e respeitada, e em Portugal estamos a dar os nossos primeiros passos. No entanto, estamos certos de que se nos concentrarmos num trabalho bem feito, a Gamma tamb\u00e9m ser\u00e1 uma grande marca em Portugal.<\/p>\n

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O que diria aos armaz\u00e9ns portugueses de materiais de constru\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/b><\/p>\n

Em Espanha diz-se que, se quiser ir depressa, v\u00e1 sozinho; mas se quiser ir longe, v\u00e1 acompanhado.<\/p>\n

Estamos num mercado muito dif\u00edcil. A concorr\u00eancia n\u00e3o \u00e9 somente o outro armaz\u00e9m da zona, mas as grandes empresas de bricolagem, grupos de gest\u00e3o vertical de distribui\u00e7\u00e3o, com\u00e9rcio\u00a0online<\/em>, etc., e tudo o que est\u00e1 para vir. Queremos enviar a mensagem de que os parceiros da Gamma n\u00e3o est\u00e3o sozinhos e que t\u00eam o apoio da central, bem como dos seus colegas, os restantes armaz\u00e9ns do grupo, para que juntos possamos ir mais longe.<\/p>\n

Ver desenho da entrevista Jornal dos Armazens 15<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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