{"id":3979,"date":"2022-05-31T10:16:41","date_gmt":"2022-05-31T10:16:41","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/?p=3979"},"modified":"2026-03-04T10:17:10","modified_gmt":"2026-03-04T10:17:10","slug":"entrevista-a-paulo-ines-responsavel-pela-expansao-e-coordenacao-da-divendi-em-portugal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/2022\/05\/31\/entrevista-a-paulo-ines-responsavel-pela-expansao-e-coordenacao-da-divendi-em-portugal\/","title":{"rendered":"Entrevista a Paulo In\u00eas, Respons\u00e1vel pela expans\u00e3o e coordena\u00e7\u00e3o da Divendi em Portugal"},"content":{"rendered":"

\u201cN\u00f3s abarcamos todas as fam\u00edlias de produtos no \u00e2mbito da constru\u00e7\u00e3o e da\u00a0bricolage<\/em>\u00a0da casa e da jardinagem, e tamb\u00e9m a\u00a0caixilharia de PVC e aluminio\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

Casado e pai de 2 filhas, h\u00e1 35 anos que Paulo In\u00eas se dedica aos materiais de constru\u00e7\u00e3o.\u00a0\u00a0Conhece bem o mercado ib\u00e9rico no qual trabalhou durante muito tempo, tendo sido respons\u00e1vel pelo mercado centro\/sul de Portugal, e pelas zonas da Extremadura, Castela e Le\u00e3o e Galiza, em Espanha, onde desenvolveu a sua carreira profissional durante os \u00faltimos onze anos antes de se incorporar na Divendi.<\/p>\n

Reconhece que se considera um apaixonado pela \u00e1rea comercial e conforme nos comenta, “entusiasmei-me muito com o projeto da Divendi, e abracei-o como um grande projeto para todo o setor da distribui\u00e7\u00e3o em Portugal, dedicando-me de corpo e alma com toda a equipa do grupo para conseguir o sucesso dos associados”.<\/p>\n

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Quem \u00e9 a Divendi?<\/strong><\/b><\/p>\n

A Divendi \u00e9 uma Central de Compras fundada por Alfonso C\u00e1novas em M\u00farcia no ano de 2014 e desde o in\u00edcio operava num mercado mais regional. Em 2018 passa a fazer parte do Grupo BigMat, operando de forma independente mas contando, por sua vez, com o total apoio do Grupo BigMat e oferecendo in\u00fameros servi\u00e7os, tais como a log\u00edstica, a consultoria, o\u00a0merchandising<\/em>\u00a0e tamb\u00e9m outros realizados pelo pr\u00f3prio pessoal do Grupo.<\/p>\n

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Quando come\u00e7ou a sua trajet\u00f3ria na Divendi?<\/strong><\/b><\/p>\n

incorporei-me na Divendi em outubro de 2019, e naquela altura o Grupo contava com 4 associados e 6 pontos de vendas. Atualmente, a Divendi conta com 73 associados e 86 pontos de vendas em Portugal, e para o fim do ano as previs\u00f5es apontam para 90 associados, cobrindo todo o territ\u00f3rio nacional e Ilhas.<\/p>\n

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Como analisa este crescimento?<\/strong><\/b><\/p>\n

A Divendi cresceu nos \u00faltimos dois anos com a integra\u00e7\u00e3o de v\u00e1rios armaz\u00e9ns fundamentais em diversas zonas geogr\u00e1ficas de Portugal.<\/p>\n

No in\u00edcio houve uma certa desconfian\u00e7a por parte dos associados, mas com o passar do tempo aperceberam-se de que a uni\u00e3o faz a for\u00e7a, e viram que, com a abertura a novos fornecedores nacionais, a melhoria das condi\u00e7\u00f5es de compra e a obten\u00e7\u00e3o de um desconto adicional, aumentaram consideravelmente a competitividade e, por sua vez, a obten\u00e7\u00e3o de mais benef\u00edcios. Al\u00e9m de um trato muito pr\u00f3ximo e pessoal da minha parte.<\/p>\n

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Que vantagens competitivas oferece a Divendi aos seus membros?<\/strong><\/b><\/p>\n

N\u00f3s abarcamos todas as fam\u00edlias de produtos no \u00e2mbito da constru\u00e7\u00e3o e da\u00a0bricolage<\/em>\u00a0da casa e da jardinagem, e tamb\u00e9m a\u00a0caixilharia de PVC e alum\u00ednio, marcando assim a diferen\u00e7a com os nossos concorrentes locais.<\/p>\n

Quero acrescentar que o meu trabalho me mant\u00e9m vivo, e que costumo prometer o que se pode fazer, e n\u00e3o alimentar falsas expectativas. Hoje em dia o mundo muda muito rapidamente e \u00e9 necess\u00e1rio ter os p\u00e9s assentes no ch\u00e3o. Estamos aqui para ficar e a Divendi n\u00e3o \u00e9 uma aventura passageira.<\/p>\n

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A log\u00edstica \u00e9 importante para a Divendi? Que servi\u00e7os oferece aos membros?<\/strong><\/b><\/p>\n

Atualmente, os nossos associados t\u00eam acesso \u00e0 plataforma log\u00edstica de Castell\u00f3n e em breve uma nova plataforma no noroeste da Pen\u00ednsula reduzir\u00e1 claramente os custos log\u00edsticos para o mercado.<\/p>\n

Estamos a trabalhar para garantir duas entregas semanais, permitindo assim a redu\u00e7\u00e3o de\u00a0stock<\/em>\u00a0e o acesso a marcas que lhes est\u00e3o vedadas por n\u00e3o haver um grande consumo dessa marca.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 A Divendi est\u00e1 a crescer de forma constante e oferece aos s\u00f3cios in\u00fameras solu\u00e7\u00f5es para que possam crescer e vencer as barreiras das grandes estruturas que se foram montando ao longo do tempo, com a informa\u00e7\u00e3o pr\u00e9via das flutua\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os a n\u00edvel local inerentes \u00e0 situa\u00e7\u00e3o econ\u00f3mica que estamos a atravessar.<\/p>\n

\u201c<\/b>A gest\u00e3o das exist\u00eancias e a otimiza\u00e7\u00e3o das compras marcar\u00e3o a diferen\u00e7a no momento da venda\u201d<\/b><\/p>\n

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\u00a0<\/strong><\/b>Quais s\u00e3o os aspetos que pensa serem os mais importantes a ter em conta para um armaz\u00e9m no futuro?<\/strong><\/b><\/p>\n

Ter uma pol\u00edtica de supermercado, porque as crises diminuem a procura, mas os custos fixos mant\u00eam-se.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 A gest\u00e3o das exist\u00eancias e a otimiza\u00e7\u00e3o das compras marcar\u00e3o a diferen\u00e7a no momento da venda, bem como a informa\u00e7\u00e3o sobre as tend\u00eancias do mercado, para n\u00e3o gerar “monos”, que s\u00e3o uma limita\u00e7\u00e3o de espa\u00e7o e financeira para qualquer empresa.<\/p>\n

Estar presente no mundo digital \u00e9, sem d\u00favida, um investimento necess\u00e1rio, mas sem perder de vista o setor em que nos encontramos. Por outro lado, os armaz\u00e9ns devem ser uma pe\u00e7a fundamental na reciclagem dos produtos sobrantes da constru\u00e7\u00e3o e das renova\u00e7\u00f5es, e devem desempenhar um papel fundamental na prote\u00e7\u00e3o do ambiente.<\/p>\n

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Como \u00e9 que acha que o setor da distribui\u00e7\u00e3o ir\u00e1 evoluir em Portugal?<\/strong><\/b><\/p>\n

A presen\u00e7a de grandes armaz\u00e9ns de\u00a0bricolage<\/em>\u00a0e constru\u00e7\u00e3o \u00e9 cada vez maior, e nas cidades pequenas isto significa que a presen\u00e7a de centrais de compras ser\u00e1 um fator cada vez mais determinante. O mercado portugu\u00eas \u00e9 atrativo para os grupos de compras, e est\u00e1 claro que este \u00e9 o caminho a seguir.<\/p>\n

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O que diria aos armaz\u00e9ns de materiais de constru\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/b><\/p>\n

Juntem-se a n\u00f3s. Com a Divendi, t\u00eam a prote\u00e7\u00e3o e a colabora\u00e7\u00e3o da central de compras mais importante da Pen\u00ednsula Ib\u00e9rica, e que pertence simultaneamente ao grupo de armaz\u00e9ns independentes l\u00edder na Europa.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 N\u00e3o se esque\u00e7a de que estar sozinho ou juntar-se a um grupo local nunca foi uma boa solu\u00e7\u00e3o, como o mercado portugu\u00eas demonstrou no passado neste \u00faltimo caso.<\/p>\n

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Ver desenho da entrevista Jornal dos Armazens 16<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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