“Se um produto n\u00e3o satisfaz os nossos requisitos, n\u00e3o entra no mercado”<\/p>\n
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Nascido em Legazpi, tal como a Bellota Herramientas (assim o indica Andr\u00e9s com orgulho), e criado na cultura industrial da \u00e1rea onde a vida gira em torno do ferro e da sua transforma\u00e7\u00e3o. Ao longo dos anos “toda a minha fam\u00edlia se mudou para Val\u00eancia, por isso tive a sorte de desfrutar de ambas as experi\u00eancias e poder sentir-me de ambos os lugares”.<\/p>\n
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Mais de 30 anos neste setor<\/p>\n
Sim, no in\u00edcio dos anos 90 entrei no mercado como agente comercial liderando diversas empresas relacionadas com ferragens e constru\u00e7\u00e3o, e foi onde pude conhecer n\u00e3o s\u00f3 as ferragens e o mundo industrial, como tamb\u00e9m o mundo do abastecimento para a constru\u00e7\u00e3o, atrav\u00e9s da venda de produtos, tais como andaimes, discos diamantados, mangueiras, etc.<\/p>\n
J\u00e1 em 1995, juntei-me \u00e0 Bellota Herramientas atrav\u00e9s do meu pai, num novo projeto nacional com mais 4 colegas. Comecei na delega\u00e7\u00e3o de Levante-Baleares, ajudando tamb\u00e9m pontualmente nas Ilhas Can\u00e1rias.<\/p>\n
Posteriormente, fui respons\u00e1vel pelas grandes contas nacionais e h\u00e1 7 anos que sou o respons\u00e1vel pelo Canal Profissional, ou seja, tudo o que n\u00e3o est\u00e1 relacionado com o chamado canal moderno.<\/p>\n
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Como \u00e9 que nos apresentaria a Bellota organizacionalmente?<\/p>\n
Desde a sede da Bellota Herramientas, em Legazpi, gerimos a Europa, a \u00c1sia e a \u00c1frica, embora o nosso diretor-geral Pablo Iceta tamb\u00e9m seja respons\u00e1vel pela LATAM e pelas suas diversas f\u00e1bricas.<\/p>\n
A nossa estrutura \u00e9 muito simples: temos, como todas as empresas, os nossos diversos departamentos e aplicamos conceitos como ouvir o utilizador e os nossos clientes, o compromisso com a marca, etc., e tudo isso faz com que vamos todos na mesma dire\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Industrialmente, optou-se pela cultura Lean, dando valor sobretudo ao produto e ignorando tudo o que n\u00e3o contribua para o produto ou para a marca.<\/p>\n
A n\u00edvel nacional, temos delegados e representantes de vendas em todas as \u00e1reas, bem como diversas equipas de vendas nos restantes pa\u00edses, que tamb\u00e9m s\u00e3o geridas desde Legazpi. Todos dependemos comercialmente do nosso diretor comercial, Bienvenido Calvo.<\/p>\n
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O que \u00e9 que pensa que \u00e9 a melhor carta de apresenta\u00e7\u00e3o da Bellota? A Bellota continua a ser uma empresa muito pr\u00f3xima e familiar.<\/p>\n
A Bellota \u00e9 uma das poucas marcas com fabrico nacional que se mant\u00e9m ap\u00f3s mais de um s\u00e9culo de fabrico (especificamente, 115 anos a fabricar ferramentas), pelo que nunca houve uma mudan\u00e7a percebida relativamente ao mercado, nem relativamente ao utilizador. \u00c9 claro que houve mudan\u00e7as ao longo dos anos, mas isso n\u00e3o significou um distanciamento dos clientes nem dos utilizadores. A Bellota est\u00e1 em todas as casas h\u00e1 v\u00e1rias gera\u00e7\u00f5es: se n\u00e3o \u00e9 com uma enxada, \u00e9 com um martelo, ou com uma lima, uma foice, uma p\u00e1, etc. Na verdade, n\u00e3o \u00e9 incomum que quando dizemos que trabalhamos na Bellota nos digam: bem, eu tenho uma ferramenta vossa, ou um martelo, ou uma paleta herdada do meu av\u00f4 que ainda guardo… \u00c9 algo de casa, \u201cde sempre\u201d, algo que se compra com um certo carinho, visto tamb\u00e9m fazer parte da pr\u00f3pria hist\u00f3ria.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, hoje temos a sorte de, mesmo nas linhas de produtos mais recentes como \u00e9 o caso do cal\u00e7ado de seguran\u00e7a, dizerem que o estamos a usar, com “isto \u00e9 Bellota”.<\/p>\n
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Operacionalmente, como est\u00e1 estruturada a Bellota Herramientas?<\/p>\n
Atualmente, a Bellota tem 14 f\u00e1bricas, embora as relacionadas com ferramentas manuais e cal\u00e7ados de seguran\u00e7a sejam pouco menos de metade. Especificamente, em Espanha temos 3 f\u00e1bricas, e outras 3 entre o M\u00e9xico e a Col\u00f4mbia, al\u00e9m de fabricarmos tamb\u00e9m alguns produtos noutros pa\u00edses do continente americano. Na devida altura, a Bellota optou por crescer e estabelecer-se na Am\u00e9rica, de modo que a perce\u00e7\u00e3o da marca que temos aqui, tamb\u00e9m \u00e9 percet\u00edvel l\u00e1.<\/p>\n
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Nesta altura, qual \u00e9 a oferta da Bellota no mercado espanhol da distribui\u00e7\u00e3o de materiais de constru\u00e7\u00e3o?<\/p>\n
A Bellota Herramientas \u00e9 especialista em tr\u00eas setores espec\u00edficos: agricultura\/jardinagem, cal\u00e7ado de seguran\u00e7a e ferramentas de constru\u00e7\u00e3o. O setor da constru\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos nossos principais mercados e,<\/p>\n
neste sentido, fornecemos tudo o que um utilizador de constru\u00e7\u00e3o precisa para trabalhar, quer se trate de um ladrilhador, quer de um pedreiro, estucador, etc.<\/p>\n
\u00a0Temos um cat\u00e1logo constru\u00eddo pela experi\u00eancia de muitos anos de fabrico, baseado na qualidade e na escuta do nosso utilizador final. Qualquer produto que a Bellota lance no mercado \u00e9 concebido com base nos coment\u00e1rios fornecidos pelos utilizadores e, como se isso n\u00e3o bastasse, antes de lan\u00e7\u00e1-los, s\u00e3o intensamente testados por eles pr\u00f3prios.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, e em conjunto com a ferramenta, neste momento podemos dizer que o nosso cal\u00e7ado de seguran\u00e7a \u00e9 uma das refer\u00eancias no setor da constru\u00e7\u00e3o, tal como as nossas paletes forjadas, os nossos martelos e muitos outros produtos relacionados com o setor.<\/p>\n
Nos \u00faltimos anos, temos apostado no aumento do nosso cat\u00e1logo dedicado ao azulejo, em cujo setor j\u00e1 somos l\u00edderes nas suas ferramentas, mas temos a certeza de que podemos ajudar ainda mais com novos produtos.<\/p>\n
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H\u00e1 algum lan\u00e7amento de novos produtos no horizonte?<\/p>\n
A Bellota \u00e9 muito din\u00e2mica no lan\u00e7amento de novos produtos em todos os setores onde \u00e9 especialista. Para este ano, temos muitas novidades na agricultura com o nosso departamento de Bepower, onde haver\u00e1 lan\u00e7amentos de m\u00e1quinas para a agricultura e o jardim, tais como ro\u00e7adeiras, pulverizadores el\u00e9tricos, etc.<\/p>\n
No que diz respeito \u00e0 constru\u00e7\u00e3o, acab\u00e1mos de lan\u00e7ar novos discos de diamante flex\u00edveis, cunhas de diamante, talochas especiais e tamb\u00e9m novos cubos de borracha que faltavam por aqui, tr\u00eas novos misturadores e o laser para ladrilhos, etc. Isto \u00e9 s\u00f3 uma parte, mas at\u00e9 ao fim do ano vamos ter alguns desenvolvimentos muito importantes que ainda n\u00e3o posso adiantar.<\/p>\n
Ainda tenho de falar sobre o cal\u00e7ado de seguran\u00e7a, uma parte muito importante e do qual fizemos o primeiro lan\u00e7amento totalmente Made in Spain. Estes s\u00e3o os novos modelos RUN fabricados na nossa nova f\u00e1brica de cal\u00e7ado localizada em La Rioja.<\/p>\n
A Bellota optou por fabricar cal\u00e7ado de seguran\u00e7a em La Rioja, recuperando os conhecimentos da \u00e1rea nesta mat\u00e9ria e aproveitando todas as vantagens de ser um fabricante nacional. Os novos modelos RUN ter\u00e3o um design, mas com as mais recentes tecnologias em solas, palmilhas, tecidos, etc.<\/p>\n
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\u201cA Bellota optou por fabricar cal\u00e7ado de seguran\u00e7a em La Rioja, recuperando os conhecimentos que a \u00e1rea tem nesta mat\u00e9ria\u201d<\/p>\n
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Onde \u00e9 que pensa que se encontra o sucesso da Bellota?<\/p>\n
Na qualidade e no reconhecimento da marca. A qualidade tem sido a principal coisa desde que Patricio Echeverria fundou a f\u00e1brica em 1908. “Se um produto n\u00e3o satisfaz os nossos requisitos, n\u00e3o entra no mercado” Seja de uma das nossas linhas Legazpi, ou de qualquer outra empresa do grupo.<\/p>\n
Isto deu-nos um dos mais altos reconhecimentos de marca do mercado.<\/p>\n
Num mundo onde as marcas est\u00e3o a ser desvalorizadas, defendemo-nos com a qualidade do nosso produto. Se espera ter um alto desempenho, dever\u00e1 ter qualidade e pre\u00e7o compat\u00edveis.<\/p>\n
Em materiais como o a\u00e7o, desde o fabrico e do pr\u00f3prio tratamento, passando tamb\u00e9m por todas as reconvers\u00f5es do setor, todo este tempo significou anos e anos de experi\u00eancia e deu \u00e0 Bellota o que hoje poder\u00edamos classificar como um \u201cpool de conhecimento\u201d mas que, infelizmente, se perdeu em muitos lugares.<\/p>\n
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Como analisa o setor da distribui\u00e7\u00e3o dos materiais de constru\u00e7\u00e3o em Espanha?<\/p>\n
O material de constru\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos setores que mais e melhor evoluiu nas \u00faltimas tr\u00eas d\u00e9cadas, de que tenha conhecimento. Lembro-me das lojas dos anos 90, olho para as de agora e n\u00e3o t\u00eam nada a ver umas com as outras. Imagem de marca, lojas arrumadas, servi\u00e7os impens\u00e1veis h\u00e1 30 anos, etc.\u00a0Para mim, um dos setores que mais evoluiu.<\/p>\n
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O que pensa ser, neste momento, a grande \u00e1rea pendente do setor?<\/p>\n
Na minha humilde opini\u00e3o, por um lado, ajudar aqueles que ainda n\u00e3o abra\u00e7aram a reestrutura\u00e7\u00e3o das lojas para os novos tempos e, por outro, a digitaliza\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios. O comprador est\u00e1 a mudar e a maneira de comprar tamb\u00e9m. Digitaliza\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 ter um site de vendas, \u00e9 ter servi\u00e7os, dados e m\u00e9todos digitais. Coisas b\u00e1sicas para um utilizador, tais como poder saber online se uma loja tem um produto, ter um suporte digital dos produtos que vende, atualiza\u00e7\u00f5es, etc. Come\u00e7ar com algo t\u00e3o b\u00e1sico como ter o stock inventariado atualizado. S\u00f3 \u00e9 preciso ver os dispositivos que mais usamos diariamente, tem-se de aparecer neles.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
“Se um produto n\u00e3o satisfaz os nossos requisitos, n\u00e3o entra no mercado” Nascido em Legazpi, tal como a Bellota Herramientas (assim o indica Andr\u00e9s com orgulho), e criado na cultura industrial da \u00e1rea onde a vida gira em torno do ferro e da sua transforma\u00e7\u00e3o. Ao longo dos anos “toda a minha fam\u00edlia se mudou […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":3894,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-3893","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas","entry","has-media"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3893","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3893"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3893\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3895,"href":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3893\/revisions\/3895"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3894"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3893"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3893"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3893"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}