{"id":3885,"date":"2024-10-17T09:41:22","date_gmt":"2024-10-17T09:41:22","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/?p=3885"},"modified":"2026-03-04T09:42:17","modified_gmt":"2026-03-04T09:42:17","slug":"nao-e-facil-mas-tambem-nao-e-impossivel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/2024\/10\/17\/nao-e-facil-mas-tambem-nao-e-impossivel\/","title":{"rendered":"“N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, mas tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel”"},"content":{"rendered":"

No \u00faltimo n\u00famero da edi\u00e7\u00e3o espanhola da nossa revista\u00a0L\u2019informatiu Almacenes de Construcci\u00f3n, do passado m\u00eas de julho,\u00a0<\/strong><\/b>public\u00e1mos os resultados de um estudo\u00a0realizado com vista a obter a fotografia t\u00e3o exata quanto poss\u00edvel sobre a situa\u00e7\u00e3o em que se encontra neste momento o setor da distribui\u00e7\u00e3o de materiais de constru\u00e7\u00e3o em Espanha. Um estudo focado unicamente nos armaz\u00e9ns, deixando de parte as grandes superf\u00edcies.<\/p>\n

O nosso interesse reca\u00eda fundamentalmente em dois aspetos: por um lado, saber a dimens\u00e3o dos armaz\u00e9ns e, por outro, se existe uma mudan\u00e7a geracional. Os resultados s\u00e3o muito eloquentes:\u00a0cerca de 87 % dos armaz\u00e9ns em Espanha faturam menos de 2 milh\u00f5es de euros e aproximadamente 68 % n\u00e3o t\u00eam a sucess\u00e3o programada<\/strong><\/b>\u00a0porque, entre outras coisas, a dimens\u00e3o dificulta a renova\u00e7\u00e3o familiar na empresa. Esta \u00e9 a situa\u00e7\u00e3o de um setor que tem cada vez mais problemas, sobretudo os armaz\u00e9ns de menores dimens\u00f5es, para reterem a sua quota de mercado e manterem as suas margens.<\/p>\n

Se n\u00e3o se importam, vou centrar-me novamente na Obramat. Em Espanha, este operador est\u00e1 de facto a alterar as regras do jogo nas zonas onde abre um novo ponto de venda, adquirindo, al\u00e9m do mais, uma quota de mercado importante. Sem causar muita perturba\u00e7\u00e3o. O desembarque da Obramat em Portugal est\u00e1 iminente e, por isso, penso que pode ser interessante explicar o que se passa em Espanha. Apenas dois dados sobre os resultados da Obramat em Espanha com 37 pontos de venda e um volume de fatura\u00e7\u00e3o de\u00a01\u00a0736\u00a0762\u00a0677 \u20ac no exerc\u00edcio de 2023, indicam a magnitude do que pode ser em Portugal.<\/p>\n

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Falo regularmente com muitos armaz\u00e9ns: grandes, m\u00e9dios e pequenos, e quando se fala com os mais pequenos dizem-nos coisas como \u201ca Obramat tem os produtos a um pre\u00e7o de venda mais barato do que o pre\u00e7o por que eu os compro<\/strong><\/b>.\u201d Aqui deixo a informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Perante este cen\u00e1rio, penso que \u00e9 inevit\u00e1vel, uma vez mais, centrarmo-nos nos grupos de compra. Penso que deveriam ser eles os respons\u00e1veis por tentar profissionalizar o setor e criar modelos de neg\u00f3cio nos pontos de venda dos seus parceiros capazes de contrariar a for\u00e7a das grandes superf\u00edcies.\u00a0 E porqu\u00ea eles? Porque s\u00e3o os \u00fanicos que conhecem realmente a situa\u00e7\u00e3o e, mais importante que isso, s\u00e3o os \u00fanicos que os visitam e que conhecem o dia a dia.<\/p>\n

Neste sentido, por outro lado,\u00a0o armaz\u00e9m ter\u00e1 de fazer um esfor\u00e7o de adapta\u00e7\u00e3o a novas estrat\u00e9gias e a novos modelos de neg\u00f3cio<\/strong><\/b>\u00a0no seu ponto de venda, de modo a procurar a m\u00e1xima uni\u00e3o e criar um modelo de grupo. N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, mas tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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