{"id":3828,"date":"2025-11-19T09:12:34","date_gmt":"2025-11-19T09:12:34","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/?p=3828"},"modified":"2026-03-04T09:13:46","modified_gmt":"2026-03-04T09:13:46","slug":"estara-portugal-a-redefinir-o-valor-de-uma-central-de-compras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/2025\/11\/19\/estara-portugal-a-redefinir-o-valor-de-uma-central-de-compras\/","title":{"rendered":"Estar\u00e1 Portugal a redefinir o valor de uma central de compras?"},"content":{"rendered":"

Estar\u00e1 Portugal a redefinir o valor de uma central de compras?<\/strong><\/b><\/p>\n

A \u00faltima sondagem realizada pelo Jornal dos Armaz\u00e9ns junto dos armaz\u00e9ns de materiais de constru\u00e7\u00e3o confirma uma tend\u00eancia que j\u00e1 vinha a ser observada: os s\u00f3cios e associados valorizam mais o desenvolvimento do ponto de venda do que as condi\u00e7\u00f5es de compra, por mais que alguns armaz\u00e9ns insistam em continuar \u00e0 procura do \u201cSanto Graal\u201d do pre\u00e7o. N\u00e3o se trata de uma prefer\u00eancia isolada, mas sim de um sinal claro da dire\u00e7\u00e3o para onde o mercado portugu\u00eas est\u00e1 a evoluir e do que os distribuidores realmente esperam de uma Central.<\/p>\n

O mercado portugu\u00eas \u00e9 extremamente competitivo e opera com margens t\u00e3o reduzidas que o pre\u00e7o deixou h\u00e1 muito de ser um fator diferenciador. Conseguir as condi\u00e7\u00f5es praticadas em Portugal \u00e9, para qualquer Central, apenas a condi\u00e7\u00e3o de entrada. \u00c9 o m\u00ednimo indispens\u00e1vel para ter presen\u00e7a no pa\u00eds, mas n\u00e3o \u00e9 suficiente para construir uma proposta de valor s\u00f3lida ou sustent\u00e1vel. Em Portugal, o pre\u00e7o \u00e9 um \u201chigi\u00e9nico\u201d: uma obriga\u00e7\u00e3o que todas as Centrais t\u00eam de cumprir, mas que n\u00e3o cria qualquer vantagem competitiva.<\/p>\n

\u00c9 precisamente por isso que os armaz\u00e9ns portugueses est\u00e3o a deslocar o foco para outro territ\u00f3rio: a venda. Sabem que a guerra do pre\u00e7o est\u00e1 praticamente esgotada e que o verdadeiro valor se constr\u00f3i a partir do ponto de venda. A experi\u00eancia do cliente, a apresenta\u00e7\u00e3o do produto, a imagem, a comunica\u00e7\u00e3o, a forma\u00e7\u00e3o comercial e a organiza\u00e7\u00e3o interna tornaram-se \u00e1reas onde ainda existe margem real para crescer, diferenciar e competir num mercado t\u00e3o exigente. A Central que conseguir oferecer ferramentas, conhecimento e servi\u00e7os nestas \u00e1reas ser\u00e1 a que far\u00e1 a diferen\u00e7a em Portugal, n\u00e3o por ajudar a comprar melhor, mas por ajudar a vender melhor.<\/p>\n

\u00c9 aqui que surge um dos grandes riscos para o setor: replicar em Portugal o modelo espanhol como se as duas realidades fossem intercambi\u00e1veis. O modelo espanhol de centraliza\u00e7\u00e3o \u00e9 maduro, s\u00f3lido e muito eficaz\u2026 em Espanha. Mas n\u00e3o \u00e9 automaticamente transfer\u00edvel. Em Portugal, as condi\u00e7\u00f5es de compra n\u00e3o t\u00eam o mesmo impacto e n\u00e3o s\u00e3o o que realmente define o valor para o s\u00f3cio ou associado. A oportunidade para as Centrais espanholas que operam no pa\u00eds n\u00e3o est\u00e1 em insistir na negocia\u00e7\u00e3o, mas sim em adaptar-se ao mercado local e responder \u00e0s suas necessidades espec\u00edficas, que atualmente passam claramente pela moderniza\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n

Portugal n\u00e3o est\u00e1 a pedir milagres na compra. Est\u00e1 a pedir estrat\u00e9gia na venda. A negocia\u00e7\u00e3o pode acrescentar nuances, mas n\u00e3o transforma o neg\u00f3cio.<\/p>\n

Em Portugal, o pre\u00e7o abre a porta. O crescimento acontece depois.<\/strong><\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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