{"id":3808,"date":"2026-01-09T09:07:50","date_gmt":"2026-01-09T09:07:50","guid":{"rendered":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/?p=3808"},"modified":"2026-03-04T09:09:22","modified_gmt":"2026-03-04T09:09:22","slug":"entrevista-a-javier-saiz-y-carlos-duarte-de-rubi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldosarmazens.com\/index.php\/2026\/01\/09\/entrevista-a-javier-saiz-y-carlos-duarte-de-rubi\/","title":{"rendered":"Entrevista a Javier Saiz y Carlos Duarte, de RUBI"},"content":{"rendered":"

\u00a0\u201cControlar todo o processo produtivo permite-nos oferecer qualidade e inova\u00e7\u00e3o ao profissional\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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Com mais de 70 anos de hist\u00f3ria, o RUBI GROUP consolidou-se como uma marca de refer\u00eancia no setor gra\u00e7as ao seu esp\u00edrito empreendedor, \u00e0 sua capacidade constante de inova\u00e7\u00e3o e a um legado \u00fanico: ser o inventor da primeira cortadora manual para cer\u00e2mica em 1951.<\/p>\n

Desde a sua incorpora\u00e7\u00e3o em 1999, Javier Saiz tem sido testemunha direta do processo de internacionaliza\u00e7\u00e3o da empresa, bem como da profunda transforma\u00e7\u00e3o do setor. Atualmente, o RUBI GROUP conta com 11 filiais, tr\u00eas centros de produ\u00e7\u00e3o, 600 colaboradores e presen\u00e7a em mais de 120 pa\u00edses.<\/p>\n

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Este crescimento foi poss\u00edvel gra\u00e7as a uma filosofia baseada na melhoria cont\u00ednua, na proximidade com o profissional e na capacidade de oferecer produtos inovadores. \u201cOferecemos solu\u00e7\u00f5es diferenciadoras que est\u00e3o totalmente alinhadas com as necessidades dos utilizadores, uma vez que estes participam diretamente no desenvolvimento das nossas ferramentas<\/em>\u201d.<\/p>\n

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Como mudou o mercado da coloca\u00e7\u00e3o de cer\u00e2mica em Espanha e Portugal?<\/strong><\/b><\/p>\n

Nos \u00faltimos 20 anos, o setor passou por uma dupla transforma\u00e7\u00e3o: nos materiais e formatos, e tamb\u00e9m a n\u00edvel geracional.<\/p>\n

O auge do grande formato tem sido um motor para que a RUBI intensifique a sua aposta na inova\u00e7\u00e3o, desenvolvendo solu\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para responder aos novos desafios t\u00e9cnicos e de manuseamento de ladrilhos de grandes dimens\u00f5es.<\/p>\n

Por outro lado, a falta de m\u00e3o de obra \u00e9 um dos desafios atuais do setor. Por isso, atrav\u00e9s da RUBI ACADEMY, oferecemos programas de forma\u00e7\u00e3o adaptados tanto a jovens talentos como a instaladores experientes que procuram atualizar-se.<\/p>\n

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A RUBI \u00e9 uma marca com grande reconhecimento entre os profissionais. Como trabalham para manter esse reconhecimento no mercado ib\u00e9rico?<\/strong><\/b><\/p>\n

O reconhecimento da RUBI como marca \u00e9 o resultado de mais de 70 anos de inova\u00e7\u00e3o e trabalho focado no profissional. Desenvolvemos solu\u00e7\u00f5es tendo em conta v\u00e1rios aspetos: as tend\u00eancias do mercado, a evolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica e a colabora\u00e7\u00e3o direta com o profissional.<\/p>\n

Atualmente, colaboramos com uma equipa de colocadores profissionais de diferentes pa\u00edses atrav\u00e9s do nosso projeto CREATORS. Eles transmitem-nos as suas necessidades e participam no processo de desenvolvimento do produto, desde a ideia inicial at\u00e9 ao seu lan\u00e7amento, garantindo os mais elevados padr\u00f5es de qualidade dos nossos produtos.<\/p>\n

\u201cA figura do promotor \u00e9 fundamental: est\u00e1 em contacto direto com o profissional, presta aconselhamento na obra, forma equipas e d\u00e1 visibilidade \u00e0s nossas solu\u00e7\u00f5es no ponto de venda\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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\u00a0Al\u00e9m disso, a forma\u00e7\u00e3o sempre foi um dos pilares estrat\u00e9gicos que nos permite manter-nos na vanguarda do setor. Contamos com um departamento exclusivamente dedicado \u00e0 forma\u00e7\u00e3o tanto dos utilizadores finais como do nosso canal de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Tamb\u00e9m investimos muitos recursos na promo\u00e7\u00e3o dos nossos produtos atrav\u00e9s dos nossos promotores, t\u00e9cnicos especializados que prestam aconselhamento diretamente na obra, realizam demonstra\u00e7\u00f5es, participam em feiras do canal e formam as equipas dos nossos distribuidores.<\/p>\n

Tudo isto \u00e9 refor\u00e7ado por uma ampla rede de servi\u00e7o p\u00f3s-venda nacional e internacionalmente. N\u00e3o s\u00f3 oferecemos ferramentas de alta qualidade e desempenho, como garantimos uma experi\u00eancia completa ao utilizador: aconselhamento t\u00e9cnico e pr\u00f3ximo e um atendimento \u00e1gil e eficaz.<\/p>\n

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Qual \u00e9 o produto ou inova\u00e7\u00e3o mais destacada que a RUBI lan\u00e7ou recentemente e como est\u00e1 a impactar o trabalho dos profissionais?<\/strong><\/b><\/p>\n

A inova\u00e7\u00e3o est\u00e1 no nosso ADN e \u00e9 muito dif\u00edcil escolher um produto entre todos os que estamos a lan\u00e7ar neste ano de 2025, mas destacaria as cortadoras mais inovadoras e disruptivas que desenvolvemos nos \u00faltimos anos e que est\u00e3o a mudar a forma de trabalhar dos profissionais.<\/p>\n

Apresentamos\u00a0a primeira cortadora assim\u00e9trica do mundo, a TK<\/strong><\/b>. Uma cortadora PREMIUM que se destaca pelo seu design \u00fanico e de alta qualidade. A nova TK \u00e9 a primeira m\u00e1quina concebida para proporcionar um controlo total no corte, oferecendo ao profissional uma visibilidade total e sem obst\u00e1culos.<\/p>\n

No segmento das cortadoras el\u00e9tricas, a RUBI surpreende com a\u00a0DC-250 SMART ADVANCE, a primeira cortadora inteligente do mercado<\/strong><\/b>, que adapta o corte ao tipo de cer\u00e2mica e ajusta automaticamente a sua velocidade \u00e0 dureza e espessura do material, garantindo que cada corte seja perfeitamente uniforme. O verdadeiro corte inteligente.<\/p>\n

Al\u00e9m destas duas m\u00e1quinas, tamb\u00e9m introduzimos no mercado a RCH, uma cortadora manual monoguia ultraleve e potente, com guia em forma de T e sistema de separa\u00e7\u00e3o sem esfor\u00e7o.<\/p>\n

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O que distingue os produtos\/ferramentas RUBI no mercado atual?<\/strong><\/b><\/p>\n

Ser fabricantes permite-nos controlar todo o processo, desde a ideia at\u00e9 ao lan\u00e7amento, garantindo os mais elevados padr\u00f5es de qualidade para uso profissional. O melhor exemplo da qualidade \u00e9 a durabilidade dos nossos produtos, pois \u00e9 muito gratificante conversar com profissionais que nos dizem que conservam uma TS-30 que herdaram do pai e que funciona perfeitamente.<\/p>\n

A confian\u00e7a do utilizador \u00e9 refor\u00e7ada com garantias que, em alguns casos, chegam a 5 anos para os membros do Clube RUBI.<\/p>\n

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Quais s\u00e3o os principais desafios que a RUBI enfrenta?<\/strong><\/b><\/p>\n

Um dos principais desafios \u00e9 garantir que o distribuidor tenha a forma\u00e7\u00e3o adequada para oferecer uma venda de valor. Por isso, investimos tanto em acompanhamento t\u00e9cnico e forma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Outro grande desafio \u00e9 atrair o profissional para o ponto de venda e oferecer-lhe uma experi\u00eancia diferenciadora, algo que depende em grande medida do n\u00edvel de servi\u00e7o, do aconselhamento e da disponibilidade do produto.<\/p>\n

Ter stock suficiente das novidades que desenvolvemos \u00e9 uma grande oportunidade para o nosso canal de distribui\u00e7\u00e3o, uma vez que na RUBI dirigimos um grande volume de pedidos aos pontos de venda gra\u00e7as \u00e0 integra\u00e7\u00e3o do marketing digital na nossa estrat\u00e9gia comercial.<\/p>\n

Por \u00faltimo, num contexto global, o maior desafio para as empresas do setor \u00e9 a sustentabilidade. Por isso, estamos a implementar o\u00a0RUBI SUSTAINABILITY MODEL<\/strong><\/b>, um quadro estrat\u00e9gico baseado nos tr\u00eas pilares ESG (Ambiente, Social e Governa\u00e7\u00e3o), que coloca o crescimento sustent\u00e1vel no centro da nossa atividade empresarial.<\/p>\n

Atualmente, estamos a trabalhar ativamente na redu\u00e7\u00e3o do impacto ambiental, tanto na embalagem dos nossos produtos como nos nossos escrit\u00f3rios, al\u00e9m de implementar medidas que reforcem uma gest\u00e3o mais sustent\u00e1vel em todas as nossas opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

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\u00a0<\/strong><\/b>\u201cUm dos principais desafios \u00e9 garantir que o distribuidor tenha a forma\u00e7\u00e3o adequada para oferecer uma venda de valor\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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As lojas de materiais de constru\u00e7\u00e3o s\u00e3o um canal fundamental na distribui\u00e7\u00e3o de ferramentas. Como a RUBI colabora com elas para potenciar as suas vendas e melhorar a experi\u00eancia do cliente?<\/strong><\/b><\/p>\n

As lojas de materiais de constru\u00e7\u00e3o s\u00e3o um canal fundamental para a RUBI, uma vez que est\u00e3o muito pr\u00f3ximas do dia a dia do profissional. A nossa colabora\u00e7\u00e3o baseia-se no aconselhamento tanto aos seus vendedores como aos utilizadores finais, na promo\u00e7\u00e3o de produtos com menor rota\u00e7\u00e3o mediante a\u00e7\u00f5es comerciais e numa intensa atividade de demonstra\u00e7\u00f5es, aproveitando o facto de muitos destes pontos de venda disporem de espa\u00e7os adequados para testes ao vivo.<\/p>\n

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\u201cAs lojas de materiais de constru\u00e7\u00e3o s\u00e3o um canal fundamental para RUBI\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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\u00a0<\/strong><\/b>Olhando para o futuro, quais s\u00e3o as principais tend\u00eancias que marcar\u00e3o a evolu\u00e7\u00e3o do setor da coloca\u00e7\u00e3o de cer\u00e2mica e como a RUBI se est\u00e1 a preparar para as enfrentar?<\/strong><\/b><\/p>\n

H\u00e1 tend\u00eancias que observamos h\u00e1 anos e que acreditamos que continuar\u00e3o a ganhar quota de mercado nos pr\u00f3ximos anos e s\u00e3o, por um lado, a coloca\u00e7\u00e3o de cer\u00e2mica de grande formato, onde vemos cada vez mais projetos e que \u00e9 um mercado ao qual todos os fabricantes de cer\u00e2mica se est\u00e3o a adaptar com fortes investimentos e tamb\u00e9m a sistemas construtivos como as fachadas ventiladas.<\/p>\n

Dentro da nossa estrat\u00e9gia, os investimentos em desenvolvimento de produtos s\u00e3o uma das prioridades e continuamos muito atentos aos diferentes mercados para identificar qualquer mudan\u00e7a de tend\u00eancia que possa ocorrer nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n

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Carlos Duarte<\/strong><\/b><\/p>\n

Diretor de RUBI PORTUGAL<\/strong><\/b><\/p>\n

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\u201cRUBI Portugal recebeu recentemente o pr\u00e9mio TOP10 empresas na ind\u00fastria de m\u00e1quinas e ferramentas para a constru\u00e7\u00e3o\u201d<\/strong><\/b><\/p>\n

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No ano passado, a RUBI Portugal completou 40 anos. Como est\u00e1 a consolida\u00e7\u00e3o da RUBI nesse mercado?<\/strong><\/b><\/p>\n

A RUBI Portugal surgiu em 1984 e foi a primeira filial do grupo. \u00c9 um pa\u00eds onde temos uma posi\u00e7\u00e3o muito consolidada, tanto ao n\u00edvel dos canais de venda como ao n\u00edvel dos distribuidores, estando presente nos principais distribuidores de maquinaria, armaz\u00e9ns de constru\u00e7\u00e3o e ferragens, bem como em grandes superf\u00edcies especializadas.<\/p>\n

Apesar de ser um mercado maduro, este encontra-se em continuo crescimento sustentado, refor\u00e7ando o nosso posicionamento no mercado portugu\u00eas.<\/p>\n

Fruto do excelente trabalho que se tem vindo a desenvolver, a RUBI Portugal recebeu recentemente o pr\u00e9mio TOP10 empresas na ind\u00fastria de m\u00e1quinas e ferramentas para a constru\u00e7\u00e3o, reconhecimento concedido pela consultora SCORING e tamb\u00e9m o reconhecimento de estar entre as 5% melhores PME do pa\u00eds, pelo sexto ano seguido.<\/p>\n

No passado m\u00eas de Julho, os nossos colegas de Portugal receberam a certifica\u00e7\u00e3o Great Place to Work, que avalia \u00e1reas t\u00e3o importantes como rela\u00e7\u00f5es interpessoais, comunica\u00e7\u00e3o interna, diversidade e inclus\u00e3o, orgulho no trabalho e confian\u00e7a na lideran\u00e7a da filial.<\/p>\n

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Como analisaria o momento atual do setor da distribui\u00e7\u00e3o em Portugal?<\/strong><\/b><\/p>\n

O setor da constru\u00e7\u00e3o em Portugal encontra-se num processo de crescimento sustentado, transversal a todas as suas \u00e1reas, impulsionado por investimentos p\u00fablicos e privados, com destaque para os fundos europeus como o PRR (Plano de Recupera\u00e7\u00e3o e Resili\u00eancia) e o Portugal 2030. Este dinamismo tem gerado uma procura crescente por solu\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas e equipamentos especializados, refletindo-se diretamente na atividade da RUBI.<\/p>\n

A reabilita\u00e7\u00e3o urbana e os programas de habita\u00e7\u00e3o acess\u00edvel s\u00e3o dois dos principais motores deste crescimento, contribuindo significativamente para o aumento da procura por ferramentas e m\u00e1quinas de qualidade, como as que a RUBI disponibiliza. Estes projetos exigem precis\u00e3o, durabilidade e efici\u00eancia \u2014 caracter\u00edsticas que definem os nossos produtos.<\/p>\n

Por outro lado, o turismo, setor cada vez mais relevante na economia portuguesa, tem impulsionado a constru\u00e7\u00e3o e renova\u00e7\u00e3o de unidades hoteleiras que valorizam a excel\u00eancia e o detalhe. Neste contexto, a presen\u00e7a da RUBI torna-se natural, respondendo \u00e0s exig\u00eancias de um setor que n\u00e3o abdica da qualidade na execu\u00e7\u00e3o dos seus projetos.<\/p>\n

Ver desenho da entrevista – Jornal dos Armazens 22<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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